Franquias e Selic: a explicação do bom desempenho do setor de consórcios

Em 2022, foram liberados 252 bilhões de reais através deste mercado, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac)

Por Pedro Gil 19 set 2023, 14h50

Altas taxas de juros, sistema de franquias e novos hábitos de consumo impulsionaram o mercado de consórcios, aquela modalidade de compra realizada conjuntamente por um grupo de pessoas que estão interessadas em adquirir o mesmo tipo de bem ou serviço. Em 2022, foram liberados 252 bilhões de reais através deste mercado, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac).

A Embracon, empresa líder neste mercado, faturou 7,8 bilhões de reais no ano passado. No primeiro semestre, 6 bilhões já foram para os cofres. O grupo, que antes esperava se aproximar dos 10 bilhões de reais de faturamento em 2023, agora já fala em 12 bilhões de reais. É o melhor resultado fiscal da empresa em 35 anos. “Quando o índice de confiança do consumidor está baixo a população que tem renda está mais propensa a investir seu dinheiro”, diz o vice-presidente de Negócios da Embracon, Luís Toscano.

Em agosto, o Índice de Confiança do Consumidor da FGV avançou pelo quarto mês consecutivo, com alta de 2 pontos para 96,8 pontos, o maior nível desde fevereiro de 2014, mas o primeiro trimestre foi marcado por incertezas fiscais, que fizeram preço especialmente na taxa de juros e Ibovespa. “Consórcio é investimento, não aplicação financeira, mas o consumidor procurava alternativa segura para poupar seu dinheiro”, diz Toscano.

O plano de barateamento de veículos, anunciado pelo governo, também é apontado pela Embracon como um dos indutores do bom resultado no semestre. Enquanto o setor cresceu 5,5% em número de cotas, de acordo com dados da Abac, a empresa apresentou um desempenho de 19%, com destaque para automóveis. Também houve crescimento de 11% em número de clientes ativos. “No segundo trimestre o cenário econômico começou a clarear e o consumidor está mais propenso a investir. Em julho, a venda de carros deu um salto”, prossegue. A estimativa do governo é que 125 mil veículos tenham sido vendidos.

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Para os próximos meses, a Embracon já detectou um aumento no volume de investimento de pessoas jurídicas, que estão buscando alavancagem patrimonial através do consórcio. A taxa de financiamento bancário pode chegar a 62% ao ano, enquanto no consórcio a taxa de administração é cobrada como juros simples, de 13% a 19% no período do consórcio. “Quem busca isso é empresário com lucro estagnado ou em queda e vê oportunidade de crescer”, explica Toscano.

O sistema de franquias também é uma novidade na Embracon. Neste ano, 12 lojas foram abertas, com expectativa de mais 6 até o fim do ano. A expectativa para 2024 é chegar às 50 franquias. “Elas trazem resultado mais rápido”, completa.